ضاعف نموك ثلاث مرات في أقل من ١٢٠ يومًا بدون إهدار ميزانيتك الإعلانية

“عند الحديث عن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، فإننا نتحدث عن الشركات التي يقل عدد العاملين فيها عن ١٠٠ عامل أو تقل مبيعاتها عن ٥٠ مليون دولار.

وتمثل هذه الشركات الصغيرة ٩٩% من جميع الشركات في آسيا.

ويملك حوالي ٨٨% من هذه الشركات الصغيرة أشخاص من جيل طفرة المواليد(Baby Boomers) أو من الجيل X. ولكن متوسط عمر الشخص الذي يبدأ شركة جديدة اليوم هو ٣٤ عاماً.

وهذا يعني أنه عندما تحاول الشركات البيع للشركات الصغيرة والمتوسطة، فإنها تحتاج إلى التفكير في الأشخاص الذين يتحدثون إليهم كأشخاص، وليس فقط كشركات.

في الشركات الصغيرة، يختلف الأشخاص المسؤولون عن اتخاذ القرارات بحسب عدد الموظفين.

إذا كان لدى الشركة أقل من ٢٥ موظفًا، فعادة ما تتعامل مع المالك أو المدير المالي. ولكن إذا كان لدى الشركة أكثر من ٢٥ موظفًا، يبدأ الخبراء في مجالات محددة في لعب دور أكبر في اتخاذ خيارات الشراء.”